おはようございます！
大型連休が終わりまして、出勤がつらい人も多いことでしょう。
私のとこの会社は５連休どまりだったので、気が付いたらもうお休み終わってました。
なので連休後の出勤も特に（心の）負担は感じませんでしたね。
さて今日は私が常日頃思っている”楽して稼ぎたい”というマインドについてお話します。
こんなこと言おうものなら「楽して稼ぐなんてふざけるな！」という言葉が四方から飛んできそうですが、いったん私の話を聞いてください。
むしろ「ふざけるな！」と思ったあなたに聞いてほしいです。
”楽して稼ぐ”ことは決して悪いことではないことが伝わればいいなと思います。
長期的に安定して売上をあげるには
さて以前からお伝えしている通り、私は営業マンと鮎塩焼きマンの二刀流ですが、そのどちらにおいても”楽して稼ぐ”ことを信条としています。
例を出して説明していきましょう。
まずは営業マンとしてのお話。基本的に私の会社の売上については
- 定期販売
- スポット販売
これが基本的な売上の柱になります。
定期販売とは、客先の工場で毎月決まった数量の資材の売り上げになります。
例えば合金鉄を毎月〇トン、耐火物を毎月〇トンというように、生産計画に合わせてある程度まとまった数量の注文が毎月来ます。
スポット販売は、設備更新などで基本は１回限りの注文になります。
スポット販売は決まると数千万～億を超えるような案件にもなりますが、競合も激しいですし時間も数年単位でかかってしまいます。
実は大事なのは定期販売の方です。
購入（契約）が決まるまではプレゼンや他社との競合、トライ期間などで時間がかかりますが、一度決定すればあとは毎月注文書が送られてくるだけです。
私が言う”楽して稼ぐ”とはこの定期販売の事を指します。
もう一度言いますが、毎月決まった数の注文がある意味自動的に入ることは会社にとっても大事な事です。
収入には４つのタイプがあるといわれます。
- 短期低収入
- 短期高収入
- 長期低収入
- 長期高収入
定期販売は長期低収入の部類にはいります。
数字が安定すると長期的な見通しも立ちやすいです。
例えば、150円/kgの製品を10t毎月納品すると150万円になります。
これを10社で展開すれば毎月1,500万円が安定して会社に入ってくるという事になります。
スポット販売は短期高収入ですし時間がかかります。そして世の中には長期高収入というのはほとんどありません。
短期低収入を目指すのは、ちょっと筋が悪いですね。
私は常にこの定期販売を広げることを頭において活動しています。
それはつまり”楽して稼げる”からです。
鮎の塩焼きの場合は
イベントで鮎の塩焼きを出店するときもそうです。
”楽して稼ぎたい”と思って、常に何か良い方法がないか探しています。
実は鮎の塩焼き販売は、正直かなり効率が悪いです。
焼き釜をセット（重い！） → 炭に火をつける → 冷凍鮎を水で解凍する（30分） → 鮎が解けたら１匹ずつ串をうつ → 塩をヒレに塗り込む → 鮎を焼く（20分） → 出来上がり！
という工程ですが、とにかく準備にも店頭に出すまでも時間がかかる！
売り切れた時にはお客さんに数十分待ってもらうなんてザラです。
以前「唐揚げ屋さんがあえてお客さんを待たせて行列をつくる」という記事を書きましたが、うちの場合は待たせすぎです笑
ただ時間をかけて焼くことで味が担保されている面もあるので、時間短縮は厳しい課題です。
手順の最適化などで若干の効率化はできそうですが、”楽して稼ぐ”部類には今後も入らないと思います。
それを別の視点から解決したい思いで、新商品開発に動いたというところもあります。
今動いている新商品開発においてはもちろん”楽して稼ぐ”の概念を取り入れています。
”楽して稼ぐ”に対する拒否反応の正体は
お分かりだと思いますが、”楽して稼ぐ”とは「あー空から大金が降ってこないかなー」とか「何もしないでも勝手にお客さんが来ないかなー」という他力本願の気持ちではなく、労力をかけずに売り上げが入る仕組み作りにあります。
楽して稼ぐことができれば、時間の余裕、人員の余裕、資金の余裕が生まれます。
あなたが新しい事業についてあれこれと考えている裏でお金を運んできてくれる、こう言われたら楽して稼ぐというのも悪くはないな、と思えませんか？
ちょっと意地悪な物言いなのは認めますが笑
ただ日本人は「汗水たらして働く」とかサービス残業という言葉があったり、”お金に働かせる”という株式投資に否定的な人が一定数いたり、なんか過度な勤勉精神に依存していると思います。
このマインドは令和の時代になってもわりと日本人の根幹に刷り込まれている気がします。
もう一度言いますが楽して稼いでもいいんです。
少なくともこれまでのように自分の体のみを資本とし、それに依存しているといつまでたっても経済的な自由は得られないと思っています。
まとめ
今日は”楽して稼ぐ”ことについて、私の考えを説明させていただきました。
その中身は、労力を極力かけずに売上があがる仕組みを構築することにあります。
その仕組みを一つ二つと増やすことによって、さらなる事業展開に目を向けることができます。
日本人に刷り込まれている、汗をかいて働くことを美徳とする精神はそれはそれで間違いではないですが、限界が見えていますし人海戦術や価格競争に陥る可能性があります。
”楽して稼ぐ仕組みづくり”
このマインドを持って今の仕事に取り組んでみてください。
仕事の選択肢が今よりも増え、もっと自由な発想も生まれるはずです。
ではまた！
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